Сетевая выгода для музыкальных сайтов
Автор: reus, Опубликовано: 27.06.08 в 11:37
Если выбрать правильные пять музыкальных групп, можно донести свою рекламу до 100% желаемой аудитории (Крис Стефенсон, Microsoft)
Музыкальная индустрия, как оказалось, не очень прибыльная. Скачка песен стоит мало – около 99 центов за трек, иногда она даже бесплатная. Причем, у сайтов не всегда есть разрешение от самих музыкантов (или владельцев авторских прав) на распространение музыки. А аудитория у таких ресурсов и вообще очень скромная, если не сказать больше. Как же начать получать адекватные прибыли? У Джона Коэна (Jon Cohen) и Роба Стоуна (Rob Stone) – опытных работников рекламы в сфере музыки – похоже, появилась идея. Благодаря сотрудничеству с рекламодателями пользователям можно предложить бесплатную скачку треков. Они решили создать сеть из музыкальных сайтов – включая и три их собственные ресурса (thefader.com, thetripwire.com и 1200squad.com). В сеть также войдет RCRD LBL – инновационный сервис, основанный Питером Рохасом (Peter Rojas) – создателем популярных блогов Engadget и Gizmodo. Причем, активисты Коэн и Стоун уже даже успели заключить рекламные сделки с такими компаниями как Microsoft (на рекламу портативного плеера Zune) и Toyota (с ее Lexus). Коэн считает, что существует масса сайтов, у которых много общего с точки зрения аудитории, но никак не маркетинга. Именно потому партнеры и решили объединить несколько ресурсов – чтобы стать конкурентоспособными в условиях жесткого рынка.
Не удивительно, что господа Коэн и Стоун начинают сотрудничество с авторитетными спонсорами и блоггерами. В качестве руководителей нью-йоркской фирмы Cornerstone Promotion, работающей с музыкальной рекламой, они уже взаимодействовали с такими гигантами как Ford, Nike, Levi Strauss и Converse. К тому же их козырем является глянцевый журнал The Fader, на обложке которого появлялись такие кумиры как певец Кейни Уэст (Kanye West) или группа White Stripes – еще до того, как они стали известными всему миру.
Также партнеры отмечают, что крупнейшие мировые компании из списка Fortune 500 только начинают осознавать тот факт, что молодые фаны музыки собираются для общения на MP3-сайтах. Для многих из этих корпораций такая аудитория – самая желанная. Люди, охотящиеся за любимыми треками на музыкальных ресурсах, часто являются законодателями вкусов среди своих сверстников. Однако с помощью традиционных информационных средств привлечь их внимание довольно сложно. Microsoft, например, не может рассчитывать на их заинтересованность дорогостоящим рекламным роликом телешоу American Idol.
В то же время для музыкальных сайтов настали нелегкие времена – они не способны продавать рекламные объявления самостоятельно. Конечно, на многих из них помещены песни без разрешения владельцев авторских прав. А те, которые действуют законно, слишком малы – у них нет связей с крупными рекламными агентами. Сайт Thefader.com насчитывает всего 93 тысячи уникальных посетителей в месяц. У RCRD LBL их 125 тысяч. Ресурс Thetripwire.com – для фанатов рока – посещают всего 15 тысяч уникальных пользователей ежемесячно. У 1200squad.com, ориентированного строго на хип-хоп музыку, есть только зарегистрированные пользователи (кто угодно не может стать его членом). Так что, на данный момент на ресурсе отмечены лишь две с половиной тысячи человек.
Объединив же эти сервисы в сеть, Коэн и Стоун могут предложить рекламодателям аудиторию в 240 тысяч пользователей. Стоун отмечает, что корпоративным клиентам так даже удобнее сотрудничать с ними – ведь не нужно вести переговоры сразу с большим количеством разных сайтов.
В сеть могут войти сервисы, которые не нарушают авторские права музыкантов. Основные звукозаписывающие лейблы позволяют thefader.com раздавать свои песни, поскольку им необходимо добиться внимания хардкорной аудитории ресурса. RCRD LBL платит музыкантам и лейблам за право размещать их произведения на сайте для скачки. (Причем, The Fader принадлежат все 100% прибылей от продажи треков на сайте, а RCRD LBL платит The Fader комиссию за рекламные объявления, размещаемые на сервисе.)
Главный менеджер международного маркетинга Zune от Microsoft Крис Стефенсон (Chris Stephenson) поддерживает данную идею. Реклама Zune размещена на сайтах thefader.com, RCRD LBL и thetripwire.com. Мистер Стефенсон отмечает, что такой способ рекламы облегчает жизнь рекламодателям – они могут разместить ее на сервисах, которые их интересуют, без труда. Также, Lexus уже будет рекламироваться и на thefader.com и на RCRD LBL.
Итак, данные ресурсы вскоре станут очень привлекательными для рекламодателей. Президент RCRD LBL Питер Рохас планирует даже предложить пользователям на своем сайте целый альбом для бесплатной скачки. Это отметили сотрудники The Fader. Каждый месяц на сайте будут выкладываться по два трека из альбома. Спонсировать распространение пластинки будет один единственный рекламодатель (Рохас отказался сообщать, кто именно).
Мистер Стефенсон же полагает, что рекламодателям придется по душе такая возможность, ведь они будут в курсе того, к кому именно попадет их реклама в результате спонсорской поддержки. «Если выбрать правильные пять музыкальных групп, можно донести свою рекламу до 100% желаемой аудитории», – так считает Стефенсон.
Группы также могут получать пользу от распространения своих произведений. Например, Radiohead неплохо заработала, предложив пользователям музыкальных сайтов платить за скачивание их альбома столько, сколько люди посчитают нужным.
Источник: CNN Money
Подпишитесь на обновления сайта по RSS или по электронной почте.
Темы: реклама,
музыка,
бизнес-модели,
интернет-бизнес
Читайте также: