Рекламные агентства становятся союзниками владельцев сайтов в еyeball-войнах
Автор: Надежда Баловсяк, Опубликовано: 05.12.07 в 13:28
Многие стартапы сегодня используют рекламную модель работы. Впрочем, на рекламе хотят зарабатывать не только новички – многие старожилы онлайнового бизнеса приходят к выводу, что время подписных платных сервисов заканчивается, получать же доходы от рекламы проще и эффективнее. В последнее время объемы венчурных инвестиций в интернет-проекты становятся все больше - частично это объясняется широкой экспансией идеологии Web 2.0. Тем не менее, достаточно большое количество компаний по-прежнему не получает должного дохода от рекламы. Если создатель стартапа планирует бороться за кусочек рекламного пирога, он должен знать некоторые правила, которые помогут ему заработать деньги и выжить в условиях конкуренции.
На интернет-рынке появился специальный термин, действующий в сфере онлайновой рекламы – еyeball-войны, что переводится как "война за глаза". Этот термин означает борьбу владельцев сервисов за пользователя, за посетителя, который сможет принести деньги хозяину ресурса, просматривая размещенную на сайте рекламу.
Первым проявлением eyeball-войн были "сражения" за посетителей сайтов еще в 90-ые годы. Эти ресурсы буквально пестрели рекламой. Определенных успехов эти проекты достигли, однако крах доткомов на рубеже веков немного приостановил "войну за глаза". Приблизительно в 2002-2003 годах, когда заговорили о Web 2.0, eyeball-войны снова обрели размах и "загремели" на онлайновых просторах.
Теперь в этих сражениях используется мощь функционала различных социальных сервисов и идеологии UGC. Однако нужно учесть, что далеко не всегда опыт разработки проектов, которые привлекают миллионы пользователей и поддерживают их интерес, может помочь в построении ресурса с удачной бизнес-моделью, легко компенсирующей затраты на его создание. Сегодня в Интернете присутствуют тысячи сайтов, конкурирующих между собой в рекламном сегменте. Так что, если хозяин того или иного ресурса всерьез рассчитывает на его рекламную отдачу как на единственный источник дохода, ему стоит задуматься о сотрудничестве с рекламными агенствами.
Важным показателем успешности стартапа является размер рекламных расходов на одного пользователя ресурса. В 2002 году насчитывалось около 167 млн пользователей Интернета только в США. Рекламодатели здесь тратят около 6 млрд долларов на рекламу своих товаров и услуг, что в среднем составляет около 35,89 доллара на одного пользователя. Из 1 тыс. стартапов позволить себе подобные траты может примерно 20% от их общего числа. У остальных 80% этот показатель не превышает 7 долларов. И вновь можно вспомнить о рекламных агенствах, которые могут помочь увеличить этот показатель новичку рекламного рынка.
Однако при выборе рекламного агенства необходимо руководствоваться рядом правил, соблюдение которых позволит ресурсу завоевать внимание посетителей, а значит увеличить доход его владельцев.
- Не все рекламные агентства одинаковы, у каждого есть свое направление деятельности. Стоит убедиться, что ваша деятельность знакома тому рекламному агентству, на котором вы остановили свой выбор.
- Аналитические исследования ресурса, разнообразная статистика важны для построения правильной рекламной модели. Если у вас нет таких данных, получите их. Необходимо потратить определенную сумму на исследование эффективности рекламы - это поможет принять вам решение, стоит ли сотрудничать с данным агентством.
- Если рекламное агентство согласно на однократное сотрудничество, это совсем не означает, что теперь оно будет сотрудничать с вами регулярно. Возможно, в следующий раз целевая аудитория вашего проекта агентству не подойдет. Так что не удивляйтесь, если данные рекламисты решать сделать паузу во взаимоотношениях с вами.
Начинать свой бизнес в Сети довольно интересно и захватывающе. Однако серьезной проблемой для каждого интернет-бизнесмена является не увязнуть в еyeball-войнах. Следует помнить, что пользователи готовы платить за услуги, выгодные для них лично. У ресурса, предоставляющего сервис, который ценен для многих людей, есть большие перспективы. Старая бизнес-философия работает и здесь: если как следует позаботиться о клиентах, в данном случае, о пользователях, то в дальнейшем они будут заботиться о вас, точнее, приносить вам стабильный доход.
Подпишитесь на обновления сайта по RSS или по электронной почте.
Темы: реклама,
бизнес-модели,
тенденции бизнеса,
онлайн бизнес,
заработать в интернете,
интернет-бизнес,
электронный бизнес,
сетевой бизнес,
бизнес план,
свой бизнес
Читайте также: